Alo与Champion：时尚品牌的不同命运与市场角逐

本文聚焦Alo和Champion两个时尚品牌。Alo以亮眼设计和网红营销吸引Z世代，年收入达10亿美元，但进入中国市场面临挑战。Champion因业绩不佳将被收购，曾红极一时，如今受市场竞争和母公司问题影响。两品牌展现了时尚界的机遇与挑战。

在时尚潮流不断更迭的当下，众多品牌在市场中各展身手，Alo和Champion便是其中备受瞩目的两个。它们有着不同的发展轨迹和市场境遇，共同演绎着时尚品牌的故事。

Alo，这个诞生于美国洛杉矶比弗利山庄的运动服饰品牌，宛如一颗新星在时尚界闪耀。它被视为Lululemon的“头号对手”，凭借独特的设计和营销策略，迅速吸引了大量消费者的关注。

Alo的崛起离不开时代的红利。2007年，当Lululemon在纳斯达克敲钟时，Alo的两位创始人丹尼·哈里斯（Danny Harris）和马克·德乔治（Marco DeGeorge）受到启发，决定进入这个被验证过的市场。他们在原本以T恤出名的品牌Bella + Canvas中推出瑜伽裤品类，后将其重命名为Alo，并独立成瑜伽品牌。

在产品线上，Alo与同行有很大不同。它不强调面料和科技，而是主打的设计。各种亮眼配色的运动裤、网球裙、运动背心成为其畅销商品。例如，“Alo神裤”裤腰印着logo，走路会发出“沙沙声”，穿起来精神显瘦，售价151美金（约合人民币1088元），在社交媒体上搜索量颇高。此外，Alo还脱离了单纯的瑜伽范畴，成为一个生活方式品牌，增加了衬衫、防晒衣、毛衣针织、夹克外套等品类线，融入大量流行元素，让瑜伽单品更时髦，能从瑜伽房无缝进入酒吧、红毯。

在营销方面，Alo堪称高手。它主攻Z世代人群，通过明星和超模的影响力迅速走红。美国社交名媛和超模肯豆（Kendall Jenner）、海莉（Hailey Bieber）和贝拉（Bella Hadid）等身着Alo服饰外出被狗仔队拍到，让Alo成为年轻女孩追捧的社交新宠。Alo还在官网开设专门区块，按季度发布明星、超模身着品牌被街拍的照片，展示品牌已成为名流生活的一部分。同时，它签下卡戴珊家族的肯豆和金小妹，以及BLACKPINK的金智秀、防弹少年团（BTS）成员Jin等，加速在亚洲市场的扩张。在Instagram上，Alo划分一系列矩阵号，粉丝超862万，全面占据向往精致生活的年轻女性心智。

数据显示，2024年Lululemon客户在Alo的消费额首次超过了Lululemon，Alo年收入已达10亿美元（约合人民币71亿元）。然而，Alo进入中国市场的速度明显慢了。目前，它既没有进入国内主流电商渠道，也没有落地门店，只能依靠代购和仿制品。虽然小红书上“#Alo”相关话题浏览超过1.4亿，但国内市场竞争激烈。Lululemon在中国已有151家门店，还在拓展二三线城市；英国版Lululemon——Sweaty Betty的中国区经营权转手电商代运营公司宝尊，将加大扩张脚步；有着“男版Lululemon”之称的Vuori也在加速扩张；国产MAIA ACTIVE专为亚洲女性设计瑜伽服装。Alo要在中国市场取得成功，并非易事。

与Alo的蓬勃发展不同，Champion这个有着百年历史的品牌却面临着被出售的命运。

Champion由父子三人在1919年于美国纽约州罗彻斯特市创立，大学生是其第一个主要客户群。它在不同时期都有着辉煌的成就，30年代发明连帽运动衫，70年代推出针对女性的时尚运动服并开创运动胸罩先河，80年代连帽衫成为嘻哈界的制服，90年代成为NBA及美国奥运代表队指定运动服官方赞助商，声誉达到顶峰。

然而，随着市场竞争的加剧，Champion逐渐失去了往日的辉煌。近年来，国内外新兴品牌崛起，国潮品牌和直播电商的流行，让Champion在性价比和品牌溢价方面逐渐失去竞争力。其母公司HanesBrands也陷入困境，股价暴跌，债务问题严重。2022年第二季度至2023年末，Champion全球销售额持续7个季度下滑。

近日，美国品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）与HanesBrands达成初步协议，将以约10亿美元（约合人民币72亿元）收购Champion。ABG擅长“抄底”，旗下拥有众多知名品牌，其运营模式是低价收购经营不善的品牌，通过重新包装和定位等方式推向市场。虽然Champion被收购后可能面临裁员等阵痛，但长远来看，ABG的品牌孵化能力得到市场认可，Champion或许能借此重回增长之路。

Alo和Champion这两个品牌，一个在新兴市场中奋力开拓，一个在传统市场中寻求转型。它们的故事提醒着时尚界的品牌们，要紧跟时代潮流，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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